高端路线PK薄利多销

广州的美术高考“升大班”经过多年的激烈竞争，市场已经日益饱和。

高考扩招带旺了美术高考升大班，但也造成了激励竞争下的价格战，升大班的利润越来越少。在今年扩招步伐放缓的大背景下，升大班逐渐从低价的“薄利多销”的策略，转向保证过录取线的高价市场。

【新路线】 “包过线”高价生

30人小班比500人大班还赚钱

前两年挂阿强名字的升大班，每年能招到700多学生，但今年只招了30人，他说“人少反而更容易赚钱”。

传统大班招生成本占大半

阿强介绍，以往的升大班为了抢生源，价格越压越低，但负责招生的美术老师的“食水”（回扣）却越来越深，在双重压力下，升大班负责人招生越多，收入反而越少。

传统的升大班招生往往依赖地方的中学美术老师代为招生，往往是由他们在当地组织整个班的学生到广州报读。为此付给这些老师的回扣，从早年第1个月学费的3~4成，到现在要占全程学费的4~6成。

阿强说，2004年请美术老师约50元/半日，现在升到80~90元/半日。但学费却从1800/月，跌倒最低只要500元/月。升大班每年仅开学4~6个月，但场地要付全年租金，成本上已无多少水分可挤。阿强说，“每年忙完才发现，大头都让招生的地方老师赚回扣了”。阿强估算，现在普通的大班招生，负责人真正赚到的仅占学费收入的8%~10%，还不到招生回扣的1/4。按中等规模的升大班——500名学生、每生月学费1000元计，利润约为5万元。

5个学生过线就能保本

正因为如此，开拓高端市场成为升大班集体转移策略的新方向。

“协议生”是以保证高考成绩为条件的高价培训方式。以阿强的画室为例，他的“协议生”是指“包过线，不过线退学费，免费复读”，“包过线”又分两个档次：1.8万元包过美术联招线、3.6万元包过本科线。如果不过分数线，升大班扣除2000元的“颜料文具费”后，将学费退回给考生。

阿强收的30名学生中，3.6万元档次的有10人，1.8万元档次的20人，他预计能过线的有10~20人。他说：“只要有5个人过线就保本，10个人过线就跟传统大班的500人赚得差不多了，如果有20个人过线就更不错了”。

和阿强不同，毕业于广州某大学美术学院、专职开升大班的陈老师今年还是开传统大班。他的画室在小洲村，有学生近200人。陈老师说，这将是他最后一年开大班，明年他也打算才招“协议生”。他说，“我观望别人招协议生有一两年了，发现他们成本低，而且更赚钱。陈老师说，几乎整年的时间都扑在上面，不多赚些钱对不起自己。

【传统路线】 薄利多销

靠办画展、熟人介绍带生源

罗老师是广东遂溪人。他说，来广州读升大班在当地有多年的传统，11年前他考广美时就参加了同样的培训。

老乡、熟人介绍省成本

罗老师的班现有学生近300人，主要来自粤西的茂名信宜、湛江廉江、遂溪等地。据介绍，学生们主要是由师兄带师弟等熟人介绍的方式而来。学生凌云浩来自信宜三中，和他一起来的同学有18人。他说，因为其中一名同学的哥哥既是广美的毕业生，也在这里任教。

班中大部分学生来自遂溪。罗老师介绍，遂溪的升大班风气从上世纪80年代末开始形成，因为不少学生从美术院校毕业后找到不错的工作，家长们逐渐倾向于支持孩子报读美院。而且，罗老师还当地的文化部门联系，每年都在当地办画展吸引生源。

“我是多年的媳妇熬成婆，久病成良医”，罗老师说。毕业于广美的罗老师，考上广美却有一段辛酸史——他曾连续三年复读，每年的美术成绩都很高分，却被文化分拖了后腿。他的朋友、合作伙伴笑着说：“第三年高考时，他的画简直可以当高考的标准答卷了。”

“升大班”推动小洲村经济

罗老师毕业后就开始办升大班，搬到小洲村也是第4个年头了。罗老师说在小洲村办班的最大好处是成本低，最大的一笔成本是画室装修费，第一年投入了约13万元，之后就没有多少固定投入了。而且是几个朋友合伙教学，外聘老师少；加上通过办画展等形式亲力亲招生，减少了招生成本，利润比一般升大班略高。

记者在小洲村中看到，仅罗老师升大班的方圆500米内，就有近十间以画室为名的升大班，中午时分，临近瀛洲市场及周边的快餐店挤满了来自全省各地的美术考生。

在小洲村办班多年的梁老师告诉记者：“我们给小洲村带来了不少经济效益，大量考生的租房需要也带动了村民的建楼热情”。记者看到，虽然全国房地产市场正在走下坡，小洲村到处是在建楼房。梁老师说，小洲村靠近大学城，教育资源方面丰饶，但房租却比市区低很多。同时，罗老师认为，治安好、远离市中心影响，是小洲村的环境优势是吸引众多升大班的重要原因。 

过万美术考生齐聚广州冲刺

每年10月到第二年的2月，都是美术高考“升大班”的黄金时段。在这每年短短的5个月里，有接近两万考生在广美（广州美术学院）周边的“升大班”里做最后冲刺。

升大班在广州存在了很多年，过去主要集中在广美晓港校区和华南师范大学附近，近年来由于大学城建设，小洲村的升大班也如雨后春笋一般多了起来。据广美教育系教师苏坚估计，全省参加联考的两万多名考生中，近九成会到广州参考各种“升大班”。这个数字与升大班的罗老师提供的数字相吻合。罗老师估计，仅小洲村内就有不下50个升大班，学生人数在3000人左右，全市估计有各类“升大班”250~300间，学生人数约在1.8万人以上。

招牌美院老师难得一见

在美院附近办升大班的美院教师阿强，在接受采访时要求记者不要报道他的姓名。他说：“我们美院的老师自己办班，就像公务员上班炒股一般，总有点像不务正业的嫌疑。”但无论务正业与否，不少升大班的招生广告均把“美院教师授课”作为招生时的金漆招牌，招徕各地的考生。

但作为金漆招牌的阿强，却甚少在这些升大班里给学生上课。多数时候，都是由他从广美和广大（广州大学）等高校找来的在读学生上课。而在赚美术高考的钱的同时，他还十分痛恨现行的美术高考制度。他说：“现在的高考，逼着学生画这种没什么意义的静物画，思维都被限死了，懂什么艺术，不过就是应付考试罢了。”记者问既然如此为何还要开升大班，他说：“明知道不对，不过你不开别人也照样开，人总是要生活的嘛，有时候也得昧着良心赚点生活费。”

记者发现，不少学生读升大班都是冲着美院老师上课而来，但事与愿违，来到广州后见到美院老师的机会并不多，大部分课程都是由这些美院老师的学生来上课。