培养目标

　　培养适应经济社会发展需要，具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能、具有较强的创新能力和营销能力、适应市场营销第一线需要的，从业于营销调研、促销策划及实施、市场开发、市场管理、市场维护等岗位，具有良好职业道德和创新精神的高素质应用技能型人才。

　　培养要求

　　1. 素质要求

　　（1）具有高尚的思想品德、作风和和良好的职业道德；

　　（2）具有较强的创新意识、创业能力和敬业精神；

　　（3）具有健康的身体素质和吃苦耐劳的精神；

　　（4）具有良好的职业道德与素养。

　　2. 知识结构

　　（1）了解马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本知识；

　　（2）掌握文字和表格处理，会使用常用办公软件（Word和Excel）应用技术。

　　（3）掌握市场营销基础知识、营销策划、营销渠道、公关与礼仪等基本知识。

　　（4）掌握市场营销基本理论和方法，了解国内外市场营销的政策与法规。

　　（5）掌握商品包装策略、定价方法、自动订货与补货、促销手段的制定等营销技术。

　　（6）掌握市场调研、消费心理、商品推销、现场服务等市场营销技术；

　　（7）掌握普通话、商务礼仪、商务谈判、应用写作等商务沟通交际技术。

　　3. 能力结构

　　（1）掌握商务活动组织、管理、调研、策划的能力

　　（2）掌握外语、计算机、基本网络应用等工具性能力

　　（3）掌握商务谈判技巧应用能力

　　（4）能够运用电脑网络处理信息、单据及各类文件

　　（5）掌握市场营销的具体操作程序，能独立进行各个环节的操作；

　　（6）掌握较强的社会交往能力、适应能力和承受能力。

　　4. 职业资格证书

就业岗位 职业资格证书 证书等级 发证部门

营销 营销员 中级 全国网络与信息技术培训考试管理中心

公共策划 公关员 中级 全国网络与信息技术培训考试管理中心

　　学制：三年 毕业最低学分要求：135　　学制及学分要求

　　专业核心能力

　　具备现代经济、贸易、营销、企业管理等基本知识，了解市场营销、营销策划活动的基本规律和基本规范，具备竞争意识、双赢意识、企业效益最大化意识的能力；具有团队合作、组织开展工作、调研的能力；熟悉市场营销活动的基本流程，掌握从事现代市场营销与服务事务的基本技能，具有营销策划能力、销售计划制定能力、产品策划能力、渠道策划能力市场推广策划能力。

　　专业核心课程与主要实践环节及简介

　　1、市场营销：本课程主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。主要实践环节：电话销售、上门推销、产品定价、促销组合、分销渠道管理。

　　2、市场营销调查与统计：本课程主要内容包括了解调查的含义及作用，熟悉市场调查的类型，了解市场调查的使用范围，掌握市场调查的原则和步骤。了解市场调查策划的基本过程，掌握市场调查策划的实质，掌握访问法、观察法、实验法、问卷法、文案调查法，掌握市场预测的内容和基本原理，掌握德尔菲法、长期趋势预测法、移动平均法、回归分析法，掌握市场调查的口头报告。

　　3、营销策划：本课程主要内容包括：营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

　　4、消费心理学：消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

　　5、企业销售实务：主要内容包括市场营销导论、市场营销调研、市场营销环境、消费者市场与消费者行为、组织机构市场及其购买行为、市场细分与选择目标市场、产品策略、价格策略、销售渠道的开发与物流管理、销售促进策略、网络营销、国际市场营销。

　　6、现代推销学：系统地介绍了现代推销学的基本理论、基本概念、基本原理和基本方法，了解最新的现代推销方法。紧密联系实际，学会分析推销过程中出现的各种问题，解决实际问题，把理论的学习融入对推销实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

　　7.经济学基础：本课程主要内容包括了解经济学研究的对象；掌握市场需求、市场供给与市场价格理论；熟练掌握和应用弹性原理；了解消费者均衡的含义与条件；领会生产理论、成本理论；理解市场结构与厂商均衡理论；理解国民收入核算的两种基本方法；掌握简单国民收入决定理论；理解货币需求、货币供给与利率的决定理论；理解 IS — LM 模型；领会财政政策、货币政策的涵义、特征、种类及其手段。

　　8.管理学原理：本课程主要对管理学的基本理论知识例如计划、组织、领导、控制等作了适度的阐述，注重解决实际问题能力的培养。同时，根据高职高专学生的特点和管理发展的趋势，单列了“决策”、“激励与沟通”和“管理创新”三个内容，以满足实际教学需求。

　　9．毕业实习：实习是在学生学完所有专业课程，掌握了市场营销专业的相关的知识，开展的面向社会的实践。通过实习，可以使学生熟悉市场营销理论在现实中的运用，切身体会到营销中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会现代营销公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。