大学生创新创业系列观察之一

大学生试水互联网创业，机遇如潮，风险暗涌——

创客“小鱼”如何弄潮“互联网+”

“就像又一次改革开放，大学生创业进入了一个不差钱的时代!”北京师范大学创业协会会长李远哲形容，目前的大学生创业局面如“新笋迸龙雏”。他没有夸张，记者对大学生创客的约访就是见缝插针完成的。一刻不得闲的“老板们”忙于营销推广、约谈融资，有人已经休学专事创业。

当今时代，互联网蓝海在为大学生打开创业空间的同时，也降低了创业的门槛，越来越多的大学生试水创业。

“下海”，有一个好想法就能起锚

据中国政法大学博士生赵方研究，近10年来，网络创业型模式在积累演进型模式、依附式创业模式、知识转化型模式等传统创业模式的基础上，已经成为大学生创业的主流。而以智能手机应用程序、微信公共号为载体的创业模式因其成本低、易学习、积累用户优势突出等特点，将继续推进大学生创业迅猛发展。

2014年，美甲、美发、洗车、家政等领域都爆发了获得大量资本的“O2O”项目，这给大学生创客很大启示。“只要能敏锐抓住大学生在日常生活消费中的痛点和刚需，就能产生一个好的创业构想。”李远哲说，在小切口上满足大学生群体的需求，通常可以成为一个“互联网+”创业项目的起点。

北京师范大学的“蜂鸟送”项目，承诺一个小时内把帮用户代购的商品送到床头。“他们抓住了大学生喜欢吃夜食又习惯宅的特点，目前这种上门服务的模式很流行，唱响了‘懒人经济’。”李远哲介绍他进行的“清北人师教育”项目，依靠的是“O2O”创业的另一种模式——运用平台思维实现对线下资源的有效利用。“三、四线城市的初高中学生对补课有需求，而教师按规定又不能给学生补课，我就把在京高校的同学召集在一起，通过网络授课和组团返乡直授的方式满足需求。”李远哲说。

“互联网+”的大势提供了将传统行业互联网化的广阔空间，线上线下服务的一体化即意味着商机。目前，大学生创业项目大多涉及教育培训、求职咨询、生活娱乐消费等领域，服务对象以大学生、“准大学生”、“后大学生”为主，并呈现日趋丰富的类型。

“在‘O2O’创业的服务对象中，大学生用户显得尤为重要。他们不仅规模庞大且乐于尝试新的应用，愿意为自己的兴趣买单。”中国人民大学信息资源管理学院2011级学生、创客谢青远认为，大学生市场潜力巨大，“还要考虑高校联动的触发效应，某项创新应用一旦在某些学校取得成功，极有可能会触发其他学校的多米诺骨牌效应，大学生往往能够引导一种新的‘O2O’产品由校园推广至全社会的潮流。”

好酒也得变着法子卖

高校创客团队往往擅长用新媒体进行推广和营销，“酒香也怕巷子深”，他们主动放大移动社交的功能。在满足用户需求、增加用户黏性上，大学生创业项目花样百出。

北京师范大学“飞狐鲜果”项目瞄准了空间尚广的生鲜市场，从产地将当季水果直邮给用户。“为了实现良好的用户体验，我们定制了解决消费场景不便的小工具，设计了剥橙器随单寄送。”项目创始人邓永春表示，不断加强颠覆式的微创新满足消费场景需求，是团队日后的方向。

目前已覆盖北京多所高校的“三衫校园”的创业项目，为大学生提供创意定制服衫的服务。为了打造“校园潮牌”，他们在营销模式上费尽心思，“我们挑选每所学校的人气同学做模特，拍摄宣传片进行营销;再学小米公司，采取预订模式，进行饥饿营销;最大的创新点在我们使用独立客服，和用户交朋友，通过频繁互动进行用户沉淀，目前微信好友已经超过1000人。”项目创始人刘洪灏认为，大学生创业团队应该巧用快速、轻巧、有用的互联网营销方式，实现用户的有效增长，为后来的竞争者设置壁垒。

“他们通过社交媒体、自媒体平台进行交互式的自我营销，与使用者发生频繁的交互关系和互动营销，赋予产品高附加值，以形成差异化战略。”李远哲说，多数大学生创业项目已形成明确的用户意识，在当前以流量变现为基础的眼球经济中创意频现。

聪明的创客利用互联网“讲故事”，“塑造”公众的期望值以刺激消费需求，有梦想、有情怀的创客形象甚至走在他们的产品之前。开设“伏牛堂”卖米粉之前，北大硕士毕业生张天一先写了一篇《我为什么卖米粉》的自述，凭借有情、有理、有据的分析吸引了大范围的社会关注;追梦网创始人杜梦杰的创业动机始于他大三时通过众筹得来的6万元实现了环游世界的梦想，当时正是一封将近两万字的筹款信为他提供了敲门砖。

“大学生创客未被社会化大工厂洗礼，在导致大学生创业者专业性欠缺的同时，也造就了他们在创业时有更多创意的想法、热情的行动、勇于突破常规的创新。”谢青远认为，大学生创客在传播营销方式上对用户需求的创意引导，是其对创业格局的独特创新。

江湖浪高，创客如何行船?

创办“卖菜”APP“天平派”的北大毕业生黄礼君、清华毕业生朱保举，在移动社交媒体上分享了他们遭遇的险恶“伎俩”：他们前脚刚说服菜商安装他们的APP，就有彪形大汉尾随而至，以升级软件的名义让菜商卸载“天平派”APP，而安装了另一款同类产品;他们甚至还发现送货时订单被竞争者捷足先登的情况。

对于踊跃试水的大学生，互联网蓝海既提供了发现新大陆的可能，也暗藏着折戟沉沙的凶险。

“有人说没有技术基础的大学生不能进行互联网创业，其实只要你有好的想法，即使你是把创意画在卫生纸上，也会有大公司拉资源拉团队去实现这个商机。”李远哲说，在创业产业链上，大学生是小鱼，他们灵活、善思，易于发现互联网蓝海里不易觉察的洞天;大公司是大鱼，随时可能一口吃掉小鱼;而互联网巨头则像鲸鲨。“大学生创业团队是小作坊，如果巨头认为你影响了他们的产业布局，他们就会发动攻势对你进行收购或仿制。”

除了同类竞争者和互联网巨头，投资方也是“小鱼”容易遭遇的暗礁。“我觉得目前融资虚热，资方就像在赌博，一轮一轮增加创业项目的市值，最后将其变成社会企业推给公众。其中存在融资不到账、股权结构坑人等各种威胁，大学生如果不辨机宜，可能会承担背负巨额债务的风险。”李远哲认为，创业的大学生应该警惕资本方和孵化器圈人、圈地、圈云的浪潮。

长期关注创新创业的自媒体作者刘旷指出，投资者在挖掘新的创业项目时，尤其喜欢有冲劲的90后学生，“很多年轻人面对资本诱惑时，往往容易心花怒放，轻易就被资本绑架。创业大学生一定要保持头脑清醒，先想清楚自己是不是真的需要融资，即便需要也要对投资人或者机构进行一定考察后再决定。”

“创业不会失败，失败的只是项目。”邓永春认为，大学生的创业其实是一个不断积累经验的过程，即使失败了，但只要在创业中表现出见识和能力，也还会有新的创业机会抛来橄榄枝。（本报实习生 陈少远）