小陈是北京科技职业学院大二学生。一般而言，大二是高校学习专业相关课程的关键时期，而在一个多月前，小陈就跟随学校的招生团队，以招生团成员的身份前往河北，代表学校开展河北某地的招生工作。在今年九十月间完成招生之前，小陈都将在他负责的招生点工作。
    
    “上不了课没关系，学校都跟他们事先说好的，期末考试算他们都过。”小陈的同学告诉记者，他们班里这次去了两名同学，分别前往河北等地招生，有的专业、班级去的人更多。今年3月前后，学校对他们进行了为期一个月的培训，然后就派往全国各地。“那次看到前往山西的招生团，大概就有一两百人，大部分是学生。”这名同学对记者说。
    
    “一直以来，招生是大多数民办高校的第一要务，不少学校动用学生去招生的现象，便由此产生。”北京市某民办教育研究所研究员苏女士分析说，由于受金融危机影响，民办高校经营形势更加严峻，不少学校使出“浑身解数”，以求多招生、多收学费。“派大量学生去招生，既可以扩大学校的招生面，又能节省成本。而且一些大一大二的学生在老家还认识一些正在复读的同龄人，有更多可以开展工作的对象。”她说。
    
    大一大二学生占多数
    
    “这几年，北京科技职业学院派出的招生团队总人数都在800人以上，大部分是在校生。其中一半以上是大一大二的学生。”1名从大二开始连续3年参加学校招生、如今已经毕业的小王告诉记者。
    
    他透露说，每次出去招生都是3月中旬左右出发，9月后返校，其间就住在招生所在地专门供招生团队住宿的宾馆。“前年我去山东一个县招生，就住在一所中学附近的酒店里。那家酒店里住了40多个各地民办高校的招生队伍，都是同行。”小王说。
    
    “学生招生的提成得根据负责地区的级别。”小王说，一般来说，学校会在每个省设一个招生总代理，由学校的老师担任；各个地市设置分代理，一般由比较有经验的大三大四学生担任；各个县级地区设置招生点，大多由大一大二学生负责工作。“提成根据招到的学生人数，再按级别往下递减。一般到了县里，负责招生的同学每招到1个人，只能拿到几百元钱，但这对于大一大二的学生而言，是个不小的收获了。”他说。
    
    小王向记者介绍了学生招生工作的具体开展方式。
    
    到各个招生点后，学生会去自己比较熟悉的中学、技校、中专等学校，趁着那里的学生自习或者课间休息，散发宣传资料，甚至登上讲台做宣传。有些招生点还会联系好一些学校的老师，给他们一定报酬，让他们帮忙做宣传。“想上大学的学生那么多，而每年考上的学生数量又有限，肯定会有成绩比较一般的学生会对我们学校感兴趣。
    
    关于家长对孩子出去招生的态度，小王告诉记者，确定人选后，学校会主动联系家长告知：“你的孩子这学年的课程都修完了，成绩很不错，现在学校有出去锻炼实践的机会，有老师带队，可以让他到外面磨练磨练，等等。”对此，家长一般都会接受。
    
    记者向北京科技职业学院询问相关情况时，该校有关部门回复说：“让学生参与招生工作完全是为了给学生提供实习机会，参与的学生必须是大三大四的，参加招生工作的时间可以算入实习时间。接下来，如果我们发现有大一大二的学生在招生团队里，将尽快将他们招回。学生招生提成则完全是出于‘勤工俭学’的考虑。” 
    

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